对于软文推广范围的其他人来讲,说服都是一个强有力的词。毕竟,你推广的最后目的是说服大家向你购买。但,当营销推广某种东西时,你怎么样说服他们呢?你有哪些工具可以叫你的文章更有说服力?今天,178软文网记者想推荐我最喜欢的5种说服方法这将使你的软文推广速度提升10倍。
1、讲故事
大家喜欢故事,它们在大家的血液中根深蒂固。回到打猎采集年代,大家过去通过故事传递信息,无论是传闻、神话还是谣言,因此,大家与故事打造了联系。每当大家听到一个故事,大家就会分泌一种叫做催产素,在下丘脑合成,帮助大家相互联系。
2、排他性
排他性在大家看待人、物体或想法的方法中起着重点用途。这让他们变得特别,独一无二。当某样东西与众不同的时候,它就有更高的感知价值,它的地位更高,而且比其他的更好。
1、与众不同的:当某样东西是与众不同的,它是稀缺的,因此也是独特的。想象一下来自法国香槟产区的香槟。只有一个香槟区;因此任何来自它的东西都是稀少的。
2、对时间敏锐:当某样东西不可以持续太久时,它就稀缺了。想想黑色星期五;一年只有一次——这是与众不同的——而且打折非常大;因此它们是排他性的。
3、附属品:当某样东西帮你是一个高权威团体时,它会使你独占。想想美国运通百夫长卡,它只适用于每年消费25万USD的人;也就是很富有和成功的人。
简而言之,为了使你的价格更具排他性,你需要决定你的价格具备排他性的原因。你不可以神奇地叫你的价格成为独家。假如你的建议不是与众不同的,时间敏锐的,或者产生归属感,你非常难把这类元素加入到你的建议中,并把它们转化成稀缺和有价值的东西。
3、用权威的表达方法
权威在大家的头脑中饰演着领头羊角色,每当大家部落的首领对你说一些事情时,你就会倾听并服从。
请记住,人类是社会性动物,大家生活在有等级规范的社会结构中——部落、文化、文明。有的人在高层,他们的权威高于所有人,有的人在低层,他们的权威没那样高。
权威不只来自命令;若是如此的话,你可以通过对你说的访问者购买你的商品来轻松地进行销售。相反,权威也可以通过用微妙的词汇来表现。即通过用权威的表达。说服使其非常大一部分权力来自权威;每当你传达一个想法或想法时,用高度确定的表达方法或有助于你借助它来获得最大的成效。
4、激起大家的兴趣
当你写软文的时候,你想尽量提升读者的热情,让内容做出反应强度。你越是唤起读者,他们就越大概被你驱使跟随你。
大受青睐的软文常常用高唤醒元素来传播他们的病毒故事,甚至在商业范围也是这样:
叫你生气或快乐的事情会变成病毒。虽然他们关注消极和积极的特点,但他们隐藏在表面下的办法是一种高强度情绪占主导地位的办法。
5、抓住主要想法
电影《盗梦空间》是这十年来最震惊人心的电影之一,也是我最喜欢的电影之一。那部电影上映后不久,每一个人都开始提到“盗梦空间”的定义,指的是在没意识到的状况下把一个想法放入某人的脑海中。
想象一下,假如你有这种能力,你将可以说服大家,而不必拉任何绳子或按任何按钮,他们会做出你期望他们自己做出的决定。心理学家发现,人类的思维过程中存在空白,这使得他们容易遭到这种“类似初始状况”的影响。它不涉及催眠、重压或药物。
在其内在的基本本质中,想法隐藏着一个很强大的信息,一个能叫你在读者不知情的状况下进入他们内心的东西